对标这个概念有很多说法，最常见的一个说法叫——标杆。对，小日本发明的，结果他们自己也没混多好。后来在定位理论里也出现过这个提法，就是针对商业竞争对手来对自身进行重新定义，从而来从“反面”获取一个市场的操作。

　　小日本当年主要是从“量”上来实现对标，就是说，比如A是本行业领头企业，那么我们对标A，A在质量上做到什么水平，我们就冲着那个指标去努力，A做市场做了哪些地方，我们就去跟进或者在对等的量上展开工作，比如说A做了东山省，那我们要学习A起码也得做下来西藏（面积和东三省差不多）。

　　定位里面的对标也不难理解，比如“坐奔驰，开宝马”，宝马把奔驰列为竞争对手，从而来明确自己的地位和特征，标记出自己的领地。这一对老对手搭档了这么多年，其中喜乐无人知。这种对标方式用于营销领域，和第一种的应用范围明显不一样，第一种可以应用于整个企业运营领域。

　　某年某养生酒A找到我们聊网络广告投放的事情，当时发现他和B形成竞争关系。注意这里的竞争关系，值得是AB完全属于同类产品，如果有人买了A大概率不会购买B。这个和上面提到的第二种对标有点相似，买了奔驰大概率不会买宝马，一般人一辆车就够。当然喝完了A还是可以买B的，就像你把奔驰开散了架下一辆可以考虑宝马一样……这个比喻不太恰当，凑合吧。

　　然后说一下我今天遇到的情况。不得不说，时间距离养生酒过去十几年，很多情况都发生了改变，很大的改变。

　　我记得曾经有人问图王，到底什么样的网站最挣钱，图王说：喊爷爷，对方老老实实的喊了一声爷爷之后，图王说：行业的……打错字了。

　　垂得很直一直都是生存之道，到了十年后的今天，垂得很直还有一个含义就是分的很细……

　　今天遇到一个人，他做的行业有点小众，私人订制。然后他和我说，这个领域的网络营销比较空，他的同行，基本都还是线下拿单，所以希望我能帮他提升一下品牌价值，当然最终还是要实现更好的溢价。

　　这个方式我能理解，以前有个律师也是希望能提升品牌，从而来实现……更舒服的挣钱。因为这俩人都是不缺钱的，现在的生意就够做，但是如果生意多一点，就能把劣质客户淘汰掉，比如律师，就可以只接本市的订单，不用出差。这个定制的老板，也能更好的拿着质量说话，而不是总要打价格战。

　　不能理解的是他三句话就要套另一个品牌X。这个X本质上吧，人家还不属于定制，人家属于成品。比如他做奶油蛋糕店，人家X其实是做预制蛋糕的。这……你就是再看得上，拿着X做对标也不是很合适。但是这个神人说，X其实也是有定制业务的……

　　首先，你是做定制的，X的最主要业务是出售成品，你不能用你的主要业务去和他的次要业务对标，没事降低身价。就算是X的定制业务一年挣你十个那么多，那也是人家的非主要业务。当然不排除X未来会发展出强大的定制业务，但是现在不是，未来他会不会为定制业务注册专门的品牌也不好说。退一万步，就算未来X发展出强大的定制业务，你也是比他更有历史的品牌，和他绑定，一样是掉身价。而且，现在X都没发展出强大的定制业务，等于和你属于不同类目，一个卖产品一个卖服务的，这对标都有点对不上。

　　其次，中国的市场是很……成熟的，所谓的成熟就是，各种类目垂得很直。所以奔驰宝马那种反面对标谋求市场的情况，在今天而言已经十分难，比养生酒都难。

　　①，奔驰宝马的市场比较久远，而且当时奔驰是市场上当之无愧的no1，一个市场，众所周知，只有一个共运营商是绝对不够的，之所以在那个年代供应商那么少并且还能维持稳定，并没有更多的竞争进入，是因为当时的生产力本身比较有限，包括资本和资源等等，都比较有限。这个时候用对标去发起营销战，那么与其说这是一种竞争，不如说这是一个事件，在事件中来让消费者明确自身的特征。包括养生酒，当时的市场也是只有AB两个品牌，我们攻击另一个品牌，就能带来一些流量，这是必然的。但是看现在的市场环境，对标一个品牌，无论是否在宣传中提及这个品牌，对于我们的认知扩大，都无济于事。

　　②，细分的悲哀。当一个市场成熟，不断成熟，这个时候任何的品牌为了增加差异化都会对自身进行重定位，以求在细分市场上获取到更靠前的位置。江南体育官网比如说，有人专门做白衬衫，有人专门做动物奶油。所以这个时候，对标的意义就会变得无限小。在理想细分的情况下，对标的价值趋于零。

　　无限细分带来的是更强的专业化，但是对应的确是更弱的市场。对于这种情况江南体育官网，在一定侧面上看是一种市场的悲哀，

　　第三，对标的一个后遗症就是，你对标对方，等于从一个侧面承认了自己的弱势。未来品牌的发展会很难再超越对标品。如果对标品是奔驰，当时在市场上占据绝对领导地位，还好说，当个第二喝汤也够了，但是如果对标品在市场上就只有不多的人知道，对标这种东西不是很吃亏……

　　当然，如果我们不在营销领域进行对标，我们采用上面说的小日本的方式进行对标……那你随便对。

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